Clarín y Gran DT: Campaña de display con segmentación aumenta la conversión al 836%

Clarín – portal más grande de Argentina, con más de 16 millones de usuarios únicos – realizó una campaña de publicidad para Gran DT – fantasy game que permite a los internautas montar y competir con un equipo de fútbol ficticio – en todos los sitios de la red Agea con objetivo de convertir registros procedentes de divulgación paga.

La campaña se emitió entre el 13 y 29 de agosto en diversos sitios de la red Agea, que además de Clarín, contempla Olé, Entre Mujeres, De Autos, entre otros, con el objetivo de promover el registro de usuarios en Gran DT. Se utilizaron los formatos Megaexpandible, Right1, Bottom y Megabanner que vehicularon con segmentación (hombres 18-35 años) y en modo de control (sin segmentación). Las mismas piezas también se publicaron en otros medios de comunicación como Facebook y Adwords (búsqueda y Youtube).

El resultado se pudo medir de dos maneras: Tasa de clics (CTR) y la Conversión. Típicamente, agencias, anunciantes y hasta los portales y redes utilizan la tasa de clics como evidencia del éxito de una campaña. Sin embargo, en este caso, si solomente este criterio fuera tenido en cuenta, la importancia de la segmentación habría sido indetectable.

En el formato Right1, por ejemplo, la tasa de clic de la campaña control fue de 0,15% y tuvo una conversión de 39.97%. Ya en la campaña segmentada, el CTR fue de 0,14% para una conversión de 85,93%. En el formato Bottom, el porcentaje de clics de la control fue de 0,14% con una conversión del 2,98%. En la segmentada, hubo un CTR de 0,07%, y de ese porcentaje, el 27,89% se convirtieron. El Lift total entre los diferentes tipos de campañas fue de 136.34%, pero individualmente, la diferencia fue sorprendente: 835,91%. Estos ejemplos muestran que la segmentación fue clave para mejorar el resultado, incluso cuando la tasa de clics mostró lo contrario. Echa un vistazo a la tabla de la comparación del porcentaje de conversión entre las campañas:

Percentaje de Conversión

	Control (%)	Segmentada (%)	LIFT (%)
Right	39.97	85.93	114.99
Megabanner	64.15	65.47	2.06
Bottom	2.98	27.89	835.91
Megaexpandible	30.81	39.04	26.71
Total	28.92	68.32	136.24

Fuente: SMART Adserver

Haciendo esa comparación entre los diferentes medios de comunicación elegidos para vehiculación, también encontramos que la campaña segmentada que se publicó en la red Agea ha superado las conversiones de Adwords en más de 500% y de Facebook en más de 30%:

Percentaje de Conversión

	Conversión (%)	LIFT (%)
Adwords	10.59	545.14
Facebook	52.26	30.73
AGEA segmentada	68.32	–

 

«El Gran DT fue un gran ejemplo del uso de la segmentación de campañas de la red Agea. Los resultados fueron excelentes y demostraron una vez más la importancia de la segmentación y de la medición de los resultados reales de conversión. La herramienta de DMP se hace fundamental para repetir esta operación para todos los anunciantes que elijan el grupo para divulgar sus productos y servicios.» dijo Diego Cormio, Jefe de Desarrollo de Negocios Digitales de los portales Clarín y Olé en grupo AGEA.

La red Agea utiliza DMP (Data Management Platform) Navegg Publisher integrado con Smart AdServer  para ofrecer campañas segmentadas y también para analizar los datos de su público e incorporarlos a las acciones de personalización interna. Si usted también quiere hacer campañas como esa, conozca el DMP Navegg Publisher y pongase en contacto con nosotros (publisher@navegg.com) para solicitar una propuesta.