Al inicio de la historia de los medios online, la industria era una réplica de los modelos de publicidad offline, formatos gráficos, búsqueda por un mayor alcance posible, segmentación por lugar (pagina/posición) negociación por cantidad de impactos y una larga cadena de intermediarios en el proceso de compra. Desde hace algún tiempo -más exactamente después del surgimiento de la mídia programática – las cosas mudaron y los publishers se ven desafiados a crear nuevas formas para monetizar. Con el aumento de la cantidad de inventario disponible en sitios y la competencia con Ad Networks y Ad Exchanges, el precio de los inventarios disminuyo y en el centro de las negociaciones queda la demanda de los anunciantes. Por eso, modalidades de cobranza por performance – como CPC y CPA – Están siendo cada vez más utilizadas, opciones de segmentación para comprar por perfil comenzaron a ser ofrecidas, además de transparencia y eficiencia en las campañas.
Según eMarketer, en 2015, 44% del presupuesto de publicidad display de EUA esta con Facebook, Twitter y Google. Como sabemos, ninguna de estas empresas crea el contenido de sus páginas. Al ser un tipo muy diferente de competencia, los sitios necesitan descubrir nuevas formas de marcar su presencia en el mercado digital. Para colaborar con este descubrimiento, hemos listado algunos Consejos para monetizar un sitio web.
1 – AdExchange
A través de ella, los publishers monetizan un lugar teniendo acceso a todos los compradores, se benefician de un sistema que les permite crear reglas y determinar valores mínimos de diferentes partes de sus inventarios y audiencias, lo que trae control y convierte el proceso más transparente.
2 – Header Bidding
También llamado de advanced bidding y pre-bidding, se trata de un proceso en el que los publishers, por medio de una integración, pueden presentar sus inventarios a varias AdExchanges simultáneamente. El objetivo es recibir más ofertas para un mismo inventario en un mismo momento. Siguiendo la ley de la oferta y la demanda, la consecuencia son ofertas más altas, sitios web más independientes y generar más ingresos.
3 – Cooperativa de Publishers
Otra forma de colaboración es la unión de inventarios entre varios publishers para, aumentar el inventario ofrecido en calidad y cantidad, competir con los gigantes de los medios de comunicación online – como Google y Facebook – y mantener el control sobre la distribución y monetización. Si esta colaboración funcionaran, también, en cooperación de datos, los publishers pueden ofrecer segmentos en escala.
4 – Publipost
En este caso, la empresa paga por un post patrocinado. Ósea, el anunciante paga para que el sitio web publique un post (escrito por el equipo del sitio web o por el anunciante) sobre su marca, generando ingresos fijos y garantizados.
5 – Anunciante
Puede parecer obvio, pero para estar atento a las demandas del anunciante es fundamental para seguir en este mercado. Algunos ítems que los anunciantes buscan:
5.1 – Mídia programática
Para ofrecer inventario programáticamente, vale buscar Ad Exchanges para firmar la colaboración con Trading Desks y, si el sitio web es grande, buscar los SSPs.
5.2 – Métricas avanzadas y anti-fraude
Hay métricas para contabilizar el numero de Clics, tasa de conversión y otras más, la que más ha sido buscada por los anunciantes últimamente es la de viewability. Ella calcula cuantos usuarios visualizaran un anuncio, llevando en consideración no solo la impresión del anuncio, como scroll – si el visitante rodó la pagina hasta el sitio en donde está el anuncio – y tiempo – cuanto tiempo el visitante estuvo en aquella área del sitio. Esto garantiza a los anunciantes que los anuncios que ellos programan para ser exhibidos fueron, efectivamente, vistos por humanos.
5.3 – Audiencia y contenido de calidad
Los anunciantes tienen interés de encontrar a sus clientes de la web, de acuerdo con sus perfiles e independientemente del sitio en el que ellos naveguen. Además de esto, ellos huyen de los adfarms y buscan publishers de calidad y confianza con el fin de no perder sus inversiones.
El secreto es continuar atento a las novedades y no dejar de ser creativo para encontrar nuevos formatos de monetizar un sitio web.
