[Publishers] Cómo tener éxito en el programático

Mucho se habla sobre programático y se ven varios publishers cuyos lucros oriundos de esa estrategia sobrepasan los de la venta directa.  Sin embargo, muchos no extraen todo el potencial que el programático puede ofrecer.

 

¿Por qué?

Porque no consideran el programático como el foco de su estrategia, pero si como un “plus”, dejando, así, de negociar una buena parte del inventario.

 

¿Por que las empresas están teniendo éxito en el programático y que están haciendo?

1 – Estas empresas enfrentan al programático como fundamental para sus negocios y ven sus ventas directas o no, crecen.

2 – Combinan el análisis de sus ventas directas y no directas y llevan en consideración el mercado donde se encuentran cuando hacen sus cálculos de ventas.

3 – Conocen las necesidades de sus anunciantes, en términos de segmentación de audiencia, y utilizamos los datos que tienen para entregar esas segmentaciones y aumentar el valor de su inventario.

4 – Cuentan con una buena plataforma de mídia programática para poner a disposición su inventario y buscar por el mejor precio de venta.

5 – Tienen un equipo preparado para lidiar con estas cuestiones.  Sea en términos técnicos, comerciales o de OPEC.

 

¿Qué benéficos están obteniendo estos publishers?

1 – Venta del inventario restante por un valor mayor que el que consiguieron vía negociación tradicional, ya que tienen segmentación involucrada.

2 – Construcción de la relación con los anunciantes pues ofrecen negociaciones exclusivas para algunos de ellos (private deals) y prueban con datos lo eficiente que es una campaña.

3 – Ofrecen las segmentaciones, lookalike, reatargeting y programático, la modalidad de compra tan buscada por los anunciantes.

4 – Aumentan el alcance y la penetración de mercado.

5 – Agilidad en las negociaciones

6 – Controlan que el precio de su inventario será vencido y definen ofertas mínimas.

 

¿Que es lo que está esperando para entrar?