Clarín e Gran DT: campanha display segmentada aumenta conversão em 836%

O Clarín – maior portal da Argentina com mais de 16 milhões de usuários únicos – veiculou uma campanha display segmentada de divulgação do Gran DT – fantasy game de futebol que permite aos internautas montarem e competirem com um time próprio – em todos os sites da rede Agea com o objetivo de converter cadastros provenientes de divulgação paga.

A campanha display segmentada foi veiculada entre os dias 13 e 29 de agosto, em vários sites da rede Agea, que além do Clarín, contempla os sites Olé, Entre Mujeres, De Autos, entre outros, com o objetivo de promover o cadastramento dos internautas no Gran DT. Foram utilizados os formatos  superbanner, arroba, bottombanner e megabanner, que rodaram com segmentação (homens de 18 a 35 anos) e modo controle (sem segmentação). As mesmas peças também rodaram em outra mídias como Facebook e Adwords (buscador e Youtube).

O resultado pode ser medido de duas maneiras: Taxa de cliques(CTR) e Conversão. Normalmente, as agências, anunciantes e até mesmo os portais e redes utilizam a taxa de cliques como prova do sucesso de uma campanha. Porém, nesse caso, se apenas esse critério tivesse sido levado em consideração, a importância da segmentação teria sido imperceptível.

No formato arroba, por exemplo, a taxa de cliques da campanha controle foi de 0,15% e teve uma conversão de 39,97%. Já na segmentada, o CTR foi de 0,14% para uma conversão foi de 85,93%. No bottombanner, a taxa de cliques na controle foi de 0,14% com uma conversão de 2,98%. Na segmentada, houve uma CTR de 0,07% e, desse percentual, 27,89% foram convertidos. O Lift total os diferentes tipos de campanhas foi de 136,34%, mas individualmente a diferença chegou a surpreendentes 835,91%. Esses exemplos mostram que a segmentação foi fundamental para aumentar o resultado, mesmo quando a taxa de cliques mostrava o contrário. Confira a tabela comparativa do percentual de conversão entre as campanhas:

 

Percentual de Conversão

	Controle (%)	Segmentado (%)	LIFT (%)
Arroba	39.97	85.93	114.99
Megabanner	64.15	65.47	2.06
Bottombanner	2.98	27.89	835.91
Superbanner	30.81	39.04	26.71
Total	28.92	68.32	136.24
Fonte: SMART Adserver

 

Fazendo essa comparação entre as diferentes mídias escolhidas para veiculação, também descobrimos que a campanha na Rede AGEA com segmentação superou as conversões do Adwords em mais de 500% e do Facebook em mais de 30%:

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